华为公有云：给运营商的最后一击

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没有永远的朋友，只有永恒的利益，这条真理正在被反复证明。

7月30日，华为正式发布公有云战略，宣称对外提供大规模公共云计算服务。值得注意的是，这场发布会有着罕见的高规格，工信部副部长怀进鹏、华为轮值CEO徐直军都到场站台，足见华为内部对公有云业务的定位已经上升到公司战略层面。

不过，有细心的业内人士发现，在一长串的合作伙伴名单中，并未出现提供基础网络的三大运营商的身影。“以华为与运营商的关系，这肯定不会是工作的疏漏。”该人士在微博上表示，“华为进军公有云市场明显动了运营商云计算的奶酪。”

华为与运营商，双方长久以来建立的看似固若金汤的合作关系，因受到来自互联网的冲击，几乎不可避免的从合作走向竞合乃至竞争关系。

如果说，之前华为与运营商的竞争还有些遮遮掩掩，那么现在，华为公有云战略的高调发布则彻底掀开了这块遮羞布，商战一触即发。

“去电信化”与“去运营商化”
在电信行业高速增长的上世纪90年代至本世纪头10年，以售卖电信设备起家的华为，与国有电信运营商一起，分享着通信技术升级换代和中国广阔的市场空间带来的巨大红利，迅速迈入全球财富500强。

但在很长一段时间里，华为这个名字并不为公众所知，不是它刻意低调，而是它长久以来作为设备供应商的乙方地位决定的。

运营商作为甲方面向最终用户提供通信服务，华为、爱立信等设备供应商作为乙方提供技术支持，这种合作关系在通信行业发展的黄金年代几乎牢不可破。

遍地是金到日子里，华为用20年时间，从1亿营收做到2000亿，最终登上全球设备商榜首。

然而，就在华为一路高歌之时，寒流很快侵入电信业：首先，已然占据了全球70%人口、50亿用户的运营商已经触顶，以中国市场为例，手机用户突破10亿，几近饱和，与此同时，虽然3G乃至4G用户呈现快速增长趋势，但是增量不增收，多年高速高利润增长的中国移动连续出现环比营收下降，“大象”的脚步开始变慢。

更严峻的挑战来自互联网。大量互联网新业务的出现，使得电信运营商的话音业务和有限的增值业务不断贬值与边缘化，运营商失去主导地位；产业链利润向上层业务与终端转移，以苹果、谷歌、亚马逊为代表的新型运营商凭借技术、业务和商业模式的创新，大举进入电信服务业，获取多数利润。

从2G到3G再到4G，把信息高速公路越修越宽的电信业巨子将何去何从？这样的追问不仅困扰着被“管道化”的全球运营商，也困扰着华为：以全球一年约1200亿美元的市场规模计，电信市场马上就会无羹可分。围绕着运营商而生，难道也要随运营商而死？

转型势在必行。全球运营商不约而同喊出“去电信化”的口号，全面拥抱互联网；而华为也不动声色地开始“去运营商化”改造，重塑自身定位。

任正非的阳谋
2011年是华为名副其实的转型之年，这一年华为按客户群重组架构，分为三大事业部：运营商、企业业务、消费者，从而确定了自己从面向运营商卖硬件的设备商，转型为ICT服务提供商的发展路径。

彼时的华为与运营商的关系已经变得微妙：从公司战略而言，华为亟需从运营商背后的隐形人走向前台，一是扩大用户群体，二是挣脱出传统硬件价值洼地的泥潭，向ICT服务领域进军，这不可避免地触及到了运营商的利益。所以在执行层面，必须考虑运营商的感受，步伐不能迈得过大。

这一点，在华为创始人任正非出席2010年底的华为云计算发布会有鲜明的体现。在那次大会上，任阐述了华为发展云计算的策略：“华为做云计算和传统IT企业不同，一定要抱紧电信运营商，否则就是死路一条。”

而华为常务副总裁、轮值CEO徐直军也在2013华为云计算大会上，隔空向电信运营商保证：华为不做云计算运营商……华为将严格限定自己的业务边界，不做云计算的运营商，不与合作伙伴发生竞争关系。

在官方口径中，华为与运营商在云计算领域的关系被描述成：“为运营商云计算转型提供咨询和支撑。”

说归说，事实上华为云计算产品线被安插在了企业业务BG，显然云计算更广阔的市场在数以万计的企业，尤其是没有能力完成信息化改造的中小企业，而非三家运营商。运营商不过是其练手的对象。

明修栈道，暗渡陈仓，彼时的华为靠着这样的策略，渐渐做起了私有云的生意，在企业业务领域步步为营。

公有云：最后的战役
与华为相比，运营商向互联网的转型显得相当笨拙和盲目。比如做软件商店、做音乐游戏基地，做即时通信软件等等，都未见成效，转型基本以失败收场。

这两年，运营商纷纷成立云计算公司，在各地大兴数据中心建设，瞄准中小企业信息化市场提供公有云服务。

凭心而论，做公有云是运营商转型互联网最后的机会，BAT的崛起使得资金和人才迅速涌向互联网，这个机会一旦失去，运营商将彻底被边缘化，国有资产保值增值将沦为一句空话。

“运营商＋互联网”并不等于公有云，但运营商做公有云有其天然的优势，比如财力雄厚、央企品牌背书、遍布各地的数据中心，还有省市县的网状销售服务体系，这些优势足以让运营商在公有云市场占有一席之地。

据2014年IDC对云计算的报告显示，中国电信、中国联通分别占据了公有云的第二三名，开局良好，发展势头迅猛。

但恰恰是华为，那个最熟悉的老朋友，在这个时间点上高调挺进公有云，选择正面与运营商交锋，以至于业内人士发出“猜到了开头却没猜到结尾”的感叹。

考虑到多年下来电信运营商的设备几乎全是华为提供，对于核心技术的掌握乏善可陈。此时供应商忽然倒戈相见，可想而见其带来的冲击之大。

并非无人预见这一结局，中国工程院院士邬贺铨曾对电信运营商的不思进取痛心疾首，“现在运营商有什么事情都找华为中兴，久而久之弱化了自身创新能力，甚至扭曲了产业。长期以来，电信运营商形成老大和自我封闭的格局，加上国有资产流失风险的大帽子，大大抑制了其创新能力。”

虽然现在说胜负还为时过早，但华为的明修栈道暗渡陈仓之计无疑断了运营商的后路，转型失败的风险成倍增加。

7月20日，华为公布2015年上半年实现销售收入1759亿元人民币，照此速度，全年营收将突破3500亿元，这一数字超过了中国电信2014全年收入。也许这正是华为叫板运营商的底气。

而运营商转型升级的最后一条路，也自此被华为彻底封上。

谁说华为不是中山狼？